Pour certains, participer à des évènements de networking est un calvaire, pour d’autres  c’est un jeu d’enfant. Nous ne sommes pas tous égaux devant cet exercice. Ce qui est sûr, c’est qu’il est indispensable d’y participer lorsque l’on a de l’ambition, lorsque l’on veut se créer de nouvelles opportunités ou tout simplement pour se construire un réseau personnel efficace.

Sur un panel de 3400 réponses, lors d’un sondage, il y a certaines caractéristiques qui apparaissent essentielles pour optimiser sa présence dans un évènement de networking.

1/ Savoir écouter

C’est la caractéristique indispensable. Il faut être un bon auditeur. Plus qu’écouter, il faut savoir également assimiler ce que son interlocuteur raconte. Rien de plus agaçant pour quelqu’un de devoir répéter quelque chose qu’il a déjà dit. Plus vous serez attentif, plus il sera simple pour vous de répondre aux attentes des autres. Car il s’agit souvent de cela lors de ces évènements de networking, apporter son aide afin de résoudre un problème.

2/ Etre positif

C’est logique, et pourtant nombreux sont les participants à être négatif ou désagréable. En étant positif, vous renvoyez une image attractive de vous-même et vous inspirez davantage confiance. Les gens ont envie d’échanger et de collaborer dans la durée avec des personnes positives.

3/ Etre serviable

Les gens ne s’intéressent pas à la montagne de votre savoir, mais plutôt à ce que vous êtes susceptible d’apporter, jusqu’à quel point vous vous « souciez » de vos semblables. Peu importe la manière, mais montrer que vous êtes prêt à donner un coup de main, d’autant plus lorsque celui-ci est sincèrement désintéressé, fera de vous quelqu’un de confiance. En publiant un article pertinent, en mettant en relation avec une tierce personne, en apportant vous-même de nouvelles solutions, de nouvelles idées, toutes ces choses joueront en votre faveur lorsque vous aurez vous-même besoin d’aide. Les gens participant à des évènements de networking seulement pour servir leurs propres intérêts n’apparaissent pas intéressants. Une relation se construit dans les deux sens.

4/ Etre vrai

La sincérité et l’authenticité sont deux composantes importantes car quelqu’un de faux, d’hypocrite ou simplement menteur se fera toujours débusquer un jour ou l’autre.

Aujourd’hui, nous entendons parler à longueur de temps de la « Brand Image », sachez que vous êtes, à la fois, votre propre marque et son représentant. Votre réputation est donc entre vos mains et elle risque de vous suivre longtemps qu’elle soit positive ou négative.

5/ Le suivi

Par là j’entends qu’il est important de consolider les nouvelles connexions que vous avez établies. Tout comme après un entretien d’ailleurs, sauf que là, le suivi doit être fait dans la durée. Si par exemple, vous tendez des perches à des gens qui ne les saisissent jamais ou qui ne prennent pas la peine de vous répondre, à terme vous allez cesser de le faire. Cela marche donc dans les deux sens. Envoyez de temps un temps un mail ou passez un coup de téléphone. Trouvez une raison valable néanmoins, par exemple un projet évènement qui serait susceptible d’être intéressant pour votre interlocuteur, ou quelque chose en rapport avec ses domaines de compétences.

6/ Montrez que vous êtes quelqu’un de fiable

« Peu importe la réussite de la personne, si je ne lui fais pas confiance, je ne travaillerai jamais avec » Cet insight est criant de vérité. Lorsque vous recommandez quelqu’un à une tierce personne, assurez-vous que celle-ci soit la bonne. Sinon votre image risque d’en faire les frais, vous apparaitrez comme quelqu’un de mauvais conseils, ayant de mauvaises connexions.

7/ Etre accessible

On peut oublier les mots de quelqu’un ou ses actes, mais jamais la manière dont on s’est senti en sa compagnie. Une mise en réseau efficace commence par l’accessibilité. Plus vous êtes positionné haut dans la hiérarchie, plus vous vous devez d’être accessible, plus vous apparaitrez sympathique.

 

En d’autre terme, le networking s’apparente davantage à la notion d’agriculture plutôt que celle de chasse. Il s’agit en fait de cultiver et faire grandir les relations que l’on tisse au fil du temps. Pour chaque nouvelle graine que vous mettez en terre, symboliquement vos nouvelles rencontres, vous devez leur apporter suffisamment d’attention pour que celles-ci puissent un jour bourgeonner.