{"id":16303,"date":"2021-10-29T14:00:15","date_gmt":"2021-10-29T12:00:15","guid":{"rendered":"https:\/\/archibat.com\/blog\/?p=16303"},"modified":"2021-11-30T12:17:15","modified_gmt":"2021-11-30T11:17:15","slug":"pierre-hugonnard-bruyere-lancrage-territorial-de-la-promotion-immobiliere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/archibat.com\/blog\/pierre-hugonnard-bruyere-lancrage-territorial-de-la-promotion-immobiliere\/","title":{"rendered":"M\u00e9tier partenaire : portrait de Pierre Hugonnard-Bruy\u00e8re"},"content":{"rendered":"\n

<\/p>\n\n\n\n

Pierre Hugonnard-Bruy\u00e8re a \u00e9tudi\u00e9 l\u2019urbanisme et la g\u00e9ographie \u00e0 l\u2019Universit\u00e9 de Poitiers avant d\u2019int\u00e9grer le secteur de la promotion immobili\u00e8re \u00e0 Bordeaux. Son profil d\u2019universitaire lui conf\u00e8re une vision aussi critique que singuli\u00e8re dans un environnement professionnel en pleine structuration. \u00c0 32 ans, il est aujourd\u2019hui responsable du d\u00e9veloppement immobilier Nouvelle-Aquitaine chez <\/em>1001 vies habitat<\/em><\/a>, entreprise sociale pour l\u2019habitat.<\/em><\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

La promotion immobili\u00e8re : des humains derri\u00e8re ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Apr\u00e8s avoir \u00e9tudi\u00e9 la g\u00e9ographie et l\u2019urbanisme, il paraissait \u00e9vident \u00e0 Pierre Hugonnard-Bruy\u00e8re que les territoires \u00e9taient le support des activit\u00e9s \u00e9conomiques, et humaines. Pourtant, \u00e0 peine int\u00e9gr\u00e9 le monde du conseil en immobilier \u2013 d\u2019abord dans sa propre soci\u00e9t\u00e9 de conseil HBF Conseil \u00e0 destination des collectivit\u00e9s, puis chez Ad\u00e9quation<\/a> \u2013 il r\u00e9alise que l\u2019immobilier est laiss\u00e9 aux mains des professionnels du commerce :<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Mes confr\u00e8res sortent tous d\u2019\u00e9cole de commerce, cela donne des visions tronqu\u00e9es, parfois ils oublient qu\u2019il y a des hommes qui vivent sur le territoire. Je m\u2019efforce de toujours remettre la personne au centre, c\u2019est ce que j\u2019aime dans mon m\u00e9tier \u00bb.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Pierre Hugonnard-Bruy\u00e8re comprend alors que ses connaissances territoriales peuvent \u00eatre mises \u00e0 profit d\u2019une meilleure compr\u00e9hension des enjeux \u00e9conomiques, et de l\u2019offre et de la demande. Il constate dans les ann\u00e9es 2000 l\u2019explosion du nombre de soci\u00e9t\u00e9s de conseils en immobilier, apparues d\u00e8s les ann\u00e9es 1990. L\u2019utilisation des donn\u00e9es (big data) a sans doute encourag\u00e9 ces pratiques, qui restent selon lui assez sommaires. Toutes les entreprises utilisent les m\u00eames donn\u00e9es, les m\u00eames logiciels, tandis qu\u2019il propose des \u00e9tudes de march\u00e9s \u00e9tablies \u00e0 partir d\u2019analyses fines des territoires. Chaque \u00e9tude est diff\u00e9renci\u00e9e, fond\u00e9e sur ses singularit\u00e9s locales, ses typologies familiales, et ses activit\u00e9s \u00e9conomiques. Il met \u00e9galement au service de ses \u00e9tudes des m\u00e9thodes de prospective territoriale afin d\u2019anticiper le d\u00e9veloppement des terrains \u00e9tudi\u00e9s. <\/p>\n\n\n\n

En 2019, il est recrut\u00e9 chez Inovefa<\/a> comme responsable Grand Ouest. Il d\u00e9finit les strat\u00e9gies commerciales d\u2019op\u00e9rations au travers d\u2019\u00e9tudes de march\u00e9 et optimise et commercialise des programmes. Il produit des conseils aux promoteurs et aux bailleurs et constate une externalisation de plus en plus fr\u00e9quente des activit\u00e9s : \u00ab C\u2019est une tendance lourde partout, et les promoteurs n\u2019y coupent pas, ils externalisent les ressources humaines, la tr\u00e9sorerie\u2026 les \u00e9tudes de march\u00e9s ! \u00bb<\/em>. Ses missions types chez Inovefa correspondaient \u00e0 des \u00e9tudes de march\u00e9s, int\u00e9grant une strat\u00e9gie commerciale dans sa totalit\u00e9 jusqu\u2019\u00e0 la vente. \u00c0 titre d\u2019exemple, un major de la promotion a r\u00e9cemment fait appel \u00e0 ses services pour conna\u00eetre le potentiel sur toutes les grandes villes hors m\u00e9tropoles dans la r\u00e9gion Nouvelle-Aquitaine. Pierre Hugonnard-Bruy\u00e8re \u00e9labore alors une typologie repr\u00e9sentative de la r\u00e9gion (communes thermales, littorales, recul\u00e9es\u2026). <\/em><\/p>\n\n\n\n

Aujourd\u2019hui en charge du service d\u00e9veloppement foncier chez 1001 vies habitat<\/a>, il r\u00e9pond aux appels d\u2019offres, rencontre les partenaires et r\u00e9alise les premi\u00e8res faisabilit\u00e9s, tout en participant au d\u00e9veloppement du groupe en Nouvelle-Aquitaine.<\/p>\n\n\n\n

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Clos des Chartrons, op\u00e9ration de r\u00e9habilitation 1001 vies habitats : 99 logements collectifs et 31 pavillons, livraison 2021<\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Le promoteur immobilier, partenaire des architectes<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pierre travaille de diff\u00e9rentes mani\u00e8res avec les architectes. Selon les besoins, il a recours \u00e0 un architecte pour r\u00e9aliser une faisabilit\u00e9 afin d\u2019orienter ses choix fonciers. Dans d\u2019autres cas, il travaille conjointement avec des architectes tels que Poggi ou MORe, afin de r\u00e9pondre aux appels d\u2019offres. <\/p>\n\n\n\n

Ainsi, ses relations avec les architectes peuvent aller d\u2019une simple mission de faisabilit\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e9laboration de projets complexes o\u00f9 une v\u00e9ritable co-construction s\u2019organise. <\/p>\n\n\n\n

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Projet Echoppe Bastide, Euratlantique (Pierre porteuse et NF 9*) – Cr\u00e9dit : ELIET&LEHMANN architectes, visuels <\/em>du PC<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

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Quel avenir pour la promotion immobili\u00e8re ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Enseignant \u00e0 l\u2019ESPI<\/a> depuis 2019 au sein du Master Am\u00e9nagement et Promotion Immobili\u00e8re (MAPI), il remarque une professionnalisation intense chez les acteurs de la promotion. Il constate qu\u2019il y a une dizaine d\u2019ann\u00e9es, le d\u00e9veloppeur foncier se formait surtout sur le terrain, et ne savait pas r\u00e9ellement \u00ab monter un programme \u00bb. Les ing\u00e9nieurs de l\u2019ESTP (\u00e9cole sp\u00e9ciale des travaux publics) ont progressivement endoss\u00e9 des postes de responsable de programme, amenant ainsi un niveau de comp\u00e9tences plus \u00e9lev\u00e9. Pierre invite aujourd\u2019hui ses \u00e9tudiants et ses conf\u00e8res \u00e0 se m\u00e9fier de l\u2019uniformisation des outils, et des recettes toutes faites. Il cherche \u00e0 former des personnes les plus comp\u00e9tentes et pertinentes possible : <\/p>\n\n\n\n

\u00ab L\u2019ub\u00e9risation n\u2019a pas lieu dans ces m\u00e9tiers, cela n\u2019apporte jamais rien de concret. Le logiciel \u00ab Kel Foncier \u00bb, je me bats contre cette absurdit\u00e9 ! Tout le monde l\u2019a ! C\u2019est fini cette \u00e9poque ! Il y a un int\u00e9r\u00eat d\u2019aller sur place, en courant, en se baladant, il faut d\u00e9crypter les territoires, enqu\u00eater ! \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n

Du point de vue des dynamiques territoriales, la lutte contre l\u2019\u00e9talement urbain et l\u2019adaptation au changement climatique sont \u00e0 l\u2019\u0153uvre dans l\u2019aire m\u00e9tropolitaine bordelaise. Le nouveau maire de Bordeaux (groupe \u00e9cologiste, \u00e9lu en 2020) a propos\u00e9 en 2021 un label \u00ab B\u00e2timent frugal <\/a>\u00bb qui vise \u00e0 promouvoir les fili\u00e8res locales et \u00e0 r\u00e9duire les impacts de la construction sur le climat. Selon le promoteur, l\u2019acc\u00e8s \u00e0 la frugalit\u00e9 est encore trop on\u00e9reux et risque de bloquer des op\u00e9rations. Si les budgets des m\u00e9nages ne sont pas suffisants pour payer la frugalit\u00e9, il craint que l\u2019\u00e9talement urbain continue sa progression :<\/p>\n\n\n\n

\u00ab La frugalit\u00e9 engendre un surco\u00fbt de 20%, c\u2019est \u00e9norme ! On impose des programmes frugaux, des surco\u00fbts li\u00e9s \u00e0 la rar\u00e9faction des mat\u00e9riaux, des ressources. Pourtant le budget des m\u00e9nages n\u2019augmente pas, et Bordeaux attire toujours plus ! \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n

Finalement, dans ses nouvelles activit\u00e9s, Pierre essaie d\u2019incorporer certains principes du r\u00e9f\u00e9rentiel de la frugalit\u00e9 tel que la pierre porteuse, la double orientation et des normes telles que le NF 9* au sein des programmes sociaux qu\u2019il propose, afin qu\u2019une plus large majorit\u00e9 de r\u00e9sidents et de futurs habitants b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019un meilleur logement, quelles que soient leurs situations socio-\u00e9conomiques.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Portrait r\u00e9alis\u00e9 par Laura Brown, charg\u00e9e de recherche et d\u2019enseignement \u00e0 l\u2019ESPI Bordeaux. Associ\u00e9e au laboratoire ESPI2R, PAVE, EnsapBx, CED, Universit\u00e9 de Bordeaux. L\u2019entretien a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9 dans le cadre d\u2019une recherche collective port\u00e9e par une \u00e9quipe d\u2019enseignants-chercheurs d\u2019ESPI2R sur les mutations des professions immobili\u00e8res.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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