Le terme \u00ab\u00a0r\u00e9seau\u00a0\u00bb est devenu un mot un peu galvaud\u00e9, utilis\u00e9 \u00e0 toutes les sauces dans n\u2019importe quelle situation. Lorsque l’on parle de \u00ab\u00a0networking\u00a0\u00bb ou de \u00ab\u00a0r\u00e9seautage\u00a0\u00bb, cela peut induire un manque de sinc\u00e9rit\u00e9 ; les gens communiquent entre eux uniquement dans le but d\u2019arriver \u00e0 leurs fins, pour obtenir un investissement, un passe-droit ou un contrat. Pourtant, l\u2019id\u00e9e qui r\u00e9side derri\u00e8re le terme de r\u00e9seau, est celle de cr\u00e9er des liens tangibles, pouvant aboutir aussi bien \u00e0 des collaborations professionnelles qu\u2019\u00e0 de r\u00e9elles rencontres humaines o\u00f9 chacun en ressort grandi.
\nLes avantages de cr\u00e9er un r\u00e9seau sont nombreux. Il s’agit simplement de mettre en place les bons automatismes pour r\u00e9ussir \u00e0 le d\u00e9velopper, le consolider, le faire vivre et pouvoir en tirer des b\u00e9n\u00e9fices r\u00e9ciproques.<\/p>\n
Il ne faut pas tenter de networker juste pour le plaisir d\u2019agrandir son r\u00e9seau. Il est pr\u00e9f\u00e9rable d’avoir de bonnes raisons pour le faire. Ce n\u2019est pas parce que l\u2019un de vos anciens camarades de classe travaille chez Google ou Amazon qu\u2019il vous faut imp\u00e9rativement avoir cette personne dans votre r\u00e9seau. Ainsi, demandez-vous ce que vous esp\u00e9rez de cette relation. Souhaitez-vous travailler chez Google ? \u00cates-vous int\u00e9ress\u00e9 par la mani\u00e8re dont ils travaillent, souhaitez-vous postuler chez eux ?<\/p>\n
Deuxi\u00e8mement, demandez-vous ce dont vous avez concr\u00e8tement besoin : un entretien t\u00e9l\u00e9phonique de 30 minutes, un simple mail ou bien un rendez-vous en bonne et due forme.<\/p>\n
Si vous souhaitez prendre contact avec quelqu\u2019un pour obtenir un poste dans son entreprise, c’est une raison valable pour entamer une relation.\u00a0 Faites seulement attention \u00e0 vous adresser \u00e0 une personne susceptible de r\u00e9ellement pouvoir vous tendre la main.<\/p>\n
Si vous cherchez \u00e0 atteindre des d\u00e9veloppeurs webs ou des artistes, il vous faudra rep\u00e9rer les \u00e9v\u00e9nements o\u00f9 vous \u00eates le plus susceptible d\u2019en rencontrer. Cela peut se faire de mani\u00e8re \u00ab\u00a0physique\u00a0\u00bb, lors d\u2019\u00e9v\u00e9nements d\u00e9di\u00e9s, ou de mani\u00e8re \u00ab\u00a0digitale\u00a0\u00bb. Il existe de nombreux groupes Facebook f\u00e9d\u00e9rant de petites ou grandes communaut\u00e9s qui partagent les m\u00eames m\u00e9tiers, passions ou comp\u00e9tences.<\/p>\n
Si vous cherchez un d\u00e9veloppeur, participez \u00e0 des Hackatons, si vous cherchez des artistes, rendez-vous \u00e0 des vernissages, salons, expositions…<\/p>\n
Organisez des alertes sur diff\u00e9rents r\u00e9seaux, par exemple Twitter, en vous focalisant sur des mots cl\u00e9s pr\u00e9cis pour trouver les personnes susceptibles de vous int\u00e9resser. Il est souvent plus simple de se focaliser sur une ou deux personnes plut\u00f4t que de participer \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement avec l\u2019objectif de rencontrer un maximum de monde.<\/p>\n
C\u2019est en forgeant que l\u2019on devient forgeron. Il n\u2019est, effectivement, pas toujours \u00e9vident de se pr\u00e9senter spontan\u00e9ment devant des inconnus et d\u2019entamer une discussion. Mais plus vous vous exercerez, plus vous serez \u00e0 l\u2019aise. Dites-vous bien que rien de \u00ab\u00a0grave\u00a0\u00bb ne va arriver, bien au contraire, vous avez tout \u00e0 y gagner et vous n\u2019imaginez m\u00eame pas les b\u00e9n\u00e9fices que vous pouvez tirer d\u2019une nouvelle rencontre. Il suffit parfois d\u2019un seul nouveau contact pour changer le cours d\u2019une vie.<\/p>\n
Si vous souhaitez entamer une relation d\u2019abord par le biais du digital, envoyez un simple mail. Il est tr\u00e8s ais\u00e9 de trouver l\u2019adresse mail de quelqu\u2019un avec des outils tels que Email Hunter, un plug-in \u00e0 ajouter sur Linkedin pour trouver les adresses mails professionnels des utilisateurs du r\u00e9seau. Envoyez votre message en vous pr\u00e9sentant, en expliquant pourquoi votre demande est int\u00e9ressante pour votre interlocuteur. Votre objet de mail est important ainsi que l\u2019heure \u00e0 laquelle vous l’envoyez. Il est prouv\u00e9 statistiquement que le vendredi vers 17h, le taux d\u2019ouverture des mails est plus bas que le reste de la semaine.<\/p>\n
Mettez-vous ensuite dans la peau de votre futur interlocuteur pour essayer d\u2019attirer son attention avec un objet de mail suffisamment myst\u00e9rieux et\/ou factuel. Cela d\u00e9pendra bien entendu des sensibilit\u00e9s de chacun.<\/p>\n
Si jamais vous n\u2019obtenez pas de r\u00e9ponse, tant pis, au moins vous aurez essay\u00e9. Il existe beaucoup d\u2019autres personnes qui, eux, prendront la peine de vous r\u00e9pondre.<\/p>\n
Les emails et les \u00e9v\u00e9nements d\u00e9di\u00e9s au networking ne sont pas les seuls moyens de se connecter avec des contacts cibl\u00e9s.<\/p>\n
Linkedin est pour moi l’outil le plus efficace car le fait d\u2019avoir des relations communes est d\u00e9j\u00e0 un bon moyen de briser la glace. Twitter, qui souvent m\u00eale les r\u00e9flexions personnelles aux aspirations professionnelles permet de se retrouver sur des passions communes. Par exemple, si vous suivez le DG d\u2019une agence de design et que celui poste un message traitant du dernier packaging de tel ou tel produit en donnant son avis, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 l\u2019interpeller pour lui signifier que vous \u00eates d\u2019accord ou que vous ne l\u2019\u00eates pas. Le but est de simplement entamer une conversation et petit \u00e0 petit votre relation se construira.<\/p>\n
L\u2019expansion de votre r\u00e9seau repose sur deux aspects, votre pers\u00e9v\u00e9rance et votre coh\u00e9rence. Plus vous serez actif, plus vous sortirez de votre zone de confort pour rencontrer un maximum de personnes, plus vous aurez de retours positifs. Mais comme dit pr\u00e9c\u00e9demment, ne faites pas du r\u00e9seau pour faire du r\u00e9seau. Ayez des objectifs court, moyen et long terme. N’oubliez pas, il ne s\u2019agit pas uniquement de vous, vous contactez et rencontrez des personnes pour les aider elles-aussi.<\/p>\n
Fixez-vous comme objectif par exemple d\u2019envoyer 10 mails par jour \u00e0 10 nouvelles personnes s\u00e9lectionn\u00e9es selon vos besoins ou les leurs. Ne le faite pas de mani\u00e8re totalement al\u00e9atoire sur Linkedin ; il faut qu\u2019un r\u00e9el int\u00e9r\u00eat crois\u00e9 \u00e9merge de ce contact, \u00e0 la fois pour vous et pour la personne que vous sollicitez. En l\u2019espace de 3 mois vous aurez contact\u00e9 pas moins de 900 personnes. Dans ces 900 personnes, il est plus que probable que certaines personnes changent le cours de votre vie, et r\u00e9ciproquement !<\/p>\n
Quand des gens en qui vous avez confiance vous disent \u00ab\u00a0Vous devriez rencontrer mon ami X ou Y\u00a0\u00bb, n\u2019h\u00e9sitez jamais \u00e0 le mettre en application. S\u2019ils disent cela, c\u2019est parce qu\u2019une bonne entente mutuelle est fort probable.<\/p>\n
Dernier aspect tr\u00e8s important, gardez toujours une trace de vos rencontres. Certains gardent pr\u00e9cieusement les cartes de visite, d\u2019autres font des tableaux Excel avec des photos, le nom des entreprises, et le poste occup\u00e9. Il existe de nombreux outils, notamment Trello qui permet de classer les diff\u00e9rentes personnes que l\u2019on rencontre, il est m\u00eame possible d\u2019automatiser certaines t\u00e2ches.<\/p>\n
Avoir une conversation avec quelqu’un n’est qu’une premi\u00e8re \u00e9tape. Une relation n’est pas cr\u00e9\u00e9e tant qu’il n’y a pas eu un \u00e9change de communication plus ou moins r\u00e9gulier. Rencontrer quelqu’un et ne pas faire de suivi jusqu’\u00e0 ce que vous ayez besoin de quelque chose va irr\u00e9m\u00e9diablement cr\u00e9er une situation inconfortable.<\/p>\n
Rep\u00e9rez les centres d’int\u00e9r\u00eat de votre nouvelle relation. Par exemple, faites suivre un article susceptible de l’int\u00e9resser, ou pr\u00e9sentez la \u00e0 une tierce personne, si vous estimez que cela peut aboutir \u00e0 quelque chose. Ces petites attentions renforceront le lien que vous avez initi\u00e9.<\/p>\n
En somme, il n\u2019est question que de bon sens dans le networking. Comportez-vous comme vous aimeriez que l\u2019on se comporte avec vous. Ne soyez pas comme cet \u00ab\u00a0ami\u00a0\u00bb qui vient vous solliciter que lorsqu\u2019il est dans le besoin. Faites preuve d\u2019empathie et de philanthropie, faites le bien autour de vous, la stricte logique des choses voudrait que le bien vous vienne en retour.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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