On trouve d\u00e9sormais bien plus de freelances qu\u2019auparavant, surtout depuis que le statut d’auto-entrepreneur a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9 (en 2008). En quelques clics, on peut d\u00e9marrer une activit\u00e9 freelance et c’est tentant de tester si cela peut marcher notamment gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019\u00e9mergence de plateformes telles que Malt.fr<\/p>\n
Souvent, c\u2019est un choix car ce statut offre davantage de flexibilit\u00e9. Le fait de pouvoir organiser son planning et choisir ses clients sont des facteurs importants pour les freelances.<\/p>\n
Cependant, si cette mani\u00e8re de travailler se d\u00e9mocratise, cela reste compliqu\u00e9 de trouver ses premiers clients et r\u00e9ussir \u00e0 se d\u00e9marquer des autres. Comment peut-on se diff\u00e9rencier de son voisin pour attirer les entreprises et s\u00e9duire de nouveaux clients ?<\/p>\n
Voici donc quelques pistes :<\/p>\n
Vous \u00eates votre propre marque. La mani\u00e8re dont vous parlez de vos exp\u00e9riences, de votre histoire, de vos r\u00e9ussites et de vos \u00e9checs font que vous apportez une certaine \u00ab\u00a0marque de fabrique\u00a0\u00bb, la v\u00f4tre.<\/p>\n
Travaillez ce discours semi-commercial, semi-personnel pour que celui-ci sorte du lot, les plus cr\u00e9atifs sont souvent ceux dont on se souvient.<\/p>\n
Beaucoup de freelances travaillent uniquement par le bouche \u00e0 oreille. Ils ne poss\u00e8dent pas de site web montrant la qualit\u00e9 de leur travail. Seul un faible pourcentage de freelances a investi dans un site professionnel. Pour \u00eatre certain de vous faire remarquer, d\u00e9finissez une cible type d’entreprises sur un march\u00e9 de niche afin de vous diff\u00e9rencier davantage. Avec des sites comme Squarespace, vous pouvez cr\u00e9er un site de qualit\u00e9, rapidement, et \u00e0 moindre co\u00fbt.<\/p>\n
Avec vos quelques notions de marketing, ou avec l\u2019aide de ceux qui en ont, vous pourrez facilement sortir du lot dans les recherches Google ou autre.<\/p>\n
Si vous vous consid\u00e9rez comme expert dans votre domaine, alors prouvez-le au-dela des r\u00e9alisations que vous avez fait pour vos clients. Si vous vous vendez en tant que d\u00e9veloppeur web, votre propre site web doit \u00eatre parfait. Si vous \u00eates un as des r\u00e9seaux sociaux, votre pr\u00e9sence sociale doit \u00eatre impeccable. Si vous \u00eates graphiste, vos visuels doivent refl\u00e9ter votre talent. Amplifiez votre propre marque pour d\u00e9montrer que vous \u00eates capable de le faire pour quelqu\u2019un d\u2019autre.<\/p>\n
Si vos tarifs se positionnent en-dessous de la moyenne, vous apparaitrez comme peu professionnel car vous bradez votre travail. En vous positionnant \u00e0 un tarif un peu sup\u00e9rieur, automatiquement, on vous percevra comme un freelance premium offrant un travail de qualit\u00e9. C\u2019est un moyen de se d\u00e9marquer. Apr\u00e8s il faut que cela suive au niveau de la qualit\u00e9 de votre travail car votre r\u00e9putation risquerait d\u2019en p\u00e2tir.<\/p>\n
Un bon freelance sait communiquer avec ses clients et ses prospects. N\u2019h\u00e9sitez jamais \u00e0 relancer les gens, \u00e0 \u00eatre pro-actif avec eux, quitte \u00e0 ce que cela ne les int\u00e9resse pas, mais au moins, ils verront votre implication et votre professionnalisme. Il n\u2019y aura jamais meilleur ambassadeur de votre travail et de vos comp\u00e9tences qu\u2019un client qui a \u00e9t\u00e9 satifait de vos services.<\/p>\n
Le syst\u00e8me de r\u00e9f\u00e9rences sur Linkedin sera d\u2019ailleurs un bon moyen pour vous donner du cr\u00e9dit, alors n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 en solliciter aupr\u00e8s de vos clients.<\/p>\n
Lorsque l\u2019on travaille en freelance, on investit \u00e9norm\u00e9ment de temps, mais investir de l\u2019argent est aussi un bon moyen de construire sa propre marque et de se montrer professionnel.<\/p>\n
La base serait de cr\u00e9er votre propre site web, un logo qui vous ressemble, un porte-folio de qualit\u00e9 etc. Ces outils vous permettront de d\u00e9marcher des clients bien plus facilement et de d\u00e9montrer la qualit\u00e9 de vos prestations.<\/p>\n
Bien d\u00e9finir sa cible, la connaitre, savoir comment l\u2019atteindre et par quel moyen, est indispensable lorsque l\u2019on est freelance. On ne communique pas de la m\u00eame mani\u00e8re lorsque l\u2019on s\u2019adresse \u00e0 une start-up ou \u00e0 une grosse entreprise. Vous ne pourrez que difficilement r\u00e9pondre aux demandes de TOUS les clients. C\u2019est pourquoi, il va vous falloir d\u00e9finir une certaine typologie de client.<\/p>\n
Il n\u2019est pas toujours \u00e9vident d\u2019\u00e9crire lorsque ce n\u2019est pas son coeur de m\u00e9tier, n\u00e9anmoins produire du contenu sp\u00e9cialis\u00e9 et professionnel est un bon moyen d\u2019accroitre sa visibilit\u00e9 en ligne et ainsi d\u00e9velopper sa notori\u00e9t\u00e9. Si vous vous positionnez en tant qu\u2019expert sur tel ou tel domaine, ce que vous avez \u00e0 dire est cr\u00e9dible, justifi\u00e9 et donc int\u00e9ressant. Si vous pensez que vous n\u2019avez pas la l\u00e9gitimit\u00e9 pour \u00e9crire, c\u2019est que vous n\u2019avez pas confiance en vos comp\u00e9tences. Soyez fier de ce que vous avez r\u00e9alis\u00e9, ne minimisez pas vos r\u00e9alisations.<\/p>\n
Vos projets et r\u00e9alisations parlerons d\u2019elles-m\u00eames. S\u00e9lectionnez les projets dont vous \u00eates le plus fier, qui sont les plus r\u00e9ussis, qui ont eu le plus d\u2019impact et rassemblez-les sur votre site internet ou dans un book physique (surtout pour les cr\u00e9atifs). Si vous travaillez dans les r\u00e9seaux sociaux, d\u00e9montrez que vos missions r\u00e9alis\u00e9es ont rempli leurs objectifs, les ont d\u00e9pass\u00e9 etc.<\/p>\n
Un client choisira de pr\u00e9f\u00e9rence un freelance s\u2019il voit son travail, c\u2019est \u00e9vident.<\/p>\n
Le plus intelligent, c\u2019est de collaborer avec un freelance qui a des comp\u00e9tences dont vous ne disposez pas. Seul on va vite, \u00e0 plusieurs on va loin. C\u2019est un bon moyen d\u2019op\u00e9rer, sur des projets de plus grande envergure, de diversifier votre client\u00e8le et vos types de missions et surtout de faire des nouvelles rencontres. Tissez de nouvelles relations pros d\u00e8s que possible.<\/p>\n
Qui sait, peut-\u00eatre qu\u2019une collaboration \u00e0 long terme sera envisageable. Et puis vous aurez besoin de quelqu\u2019un d’autre ayant d\u2019autres comp\u00e9tences encore. Et c\u2019est comme \u00e7a que naissent les agences, les collectifs, les associations\u2026<\/p>\n
Le meilleur moyen de se diff\u00e9rencier des autres, c\u2019est avant tout de rester soi-m\u00eame. Personne ne le fait aussi bien que vous. En laissant transparaitre votre personnalit\u00e9, vos passions, vos envies, vos objectifs, vous servez votre image de marque et vous vous rendez plus humain, plus attachant. On aime travailler avec des gens qui nous ressemble, ou que l\u2019on appr\u00e9cie. C\u2019est donc pareil pour vos clients.<\/p>\n
Il n\u2019y a pas de solutions miracles pour sortir du lot en tant que freelance. Le premier facteur est avant tout la qualit\u00e9 du travail que vous produisez. Apr\u00e8s, il faut savamment m\u00e9langer les diff\u00e9rents outils \u00e0 votre disposition, toujours solliciter son r\u00e9seau et rester professionnel en toutes circonstances.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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