Savoir se vendre n\u2019est pas quelque chose d\u2019inn\u00e9, cela ne s\u2019apprend que tr\u00e8s peu \u00e0 l\u2019\u00e9cole et il faut souvent bien des ann\u00e9es pour roder son discours et savoir se positionner. Il existe une multitudes de personnes qui font le m\u00eame travail que vous, proposent les m\u00eames services ou produits. Mais il n\u2019y a qu\u2019un seul et unique \u00ab\u00a0vous\u00a0\u00bb. Qu\u2019est-ce qui fait que certains r\u00e9ussissent mieux \u00e0 se vendre que d’autres ? L\u2019exp\u00e9rience certes, mais aussi l\u2019image. La e-reputation et le r\u00e9seau entrent en jeu, mais pas seulement. Il vous faut d\u00e9velopper une proposition de valeur forte, diff\u00e9rente, en accord avec vos aspirations et votre personnalit\u00e9.<\/p>\n
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C\u2019est l\u00e0 qu\u2019intervient le storytelling. Un bon commercial sait raconter une histoire pour amener ses prospects \u00e0 adh\u00e9rer \u00e0 son produit ou service. Sachez parler de vous pour faire parler de vous, c\u2019est essentiel. Il y a bien des mani\u00e8res de constituer votre propre marque, par exemple, via les r\u00e9seaux sociaux professionnels en cr\u00e9ant du contenu de qualit\u00e9, en se positionnant en tant qu\u2019expert. Il ne suffit pas seulement d\u2019\u00e9crire, il faut \u00e9galement \u00e9tablir une r\u00e9elle strat\u00e9gie afin d\u2019\u00eatre lu et \u00e9cout\u00e9.<\/p>\n
Par exemple, l\u2019un de mes articles ayant eu le plus de succ\u00e8s traitait de la mani\u00e8re dont les stagiaires \u00e9taient per\u00e7us dans l’entreprise. En ciblant quelques groupes Facebook dont le but premier \u00e9tait de proposer des offres d\u2019emploi \/ stages ou alternance, j\u2019\u00e9tais s\u00fbr de m\u2019adresser directement \u00e0 la cible et ainsi de maximiser l\u2019engagement.<\/p>\n
En dehors d\u2019une strat\u00e9gie online, le offline est \u00e9galement un moyen indispensable pour d\u00e9velopper son personal branding. En intervenant et en pitchant dans des \u00e9v\u00e9nements, vous assoirez davantage votre position d\u2019expert.<\/p>\n
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Le Personal Branding, c\u2019est tout simplement le fait d\u2019associer des m\u00e9thodes de communication \u00e0 votre propre personne dans le but de manager et faire connaitre vos comp\u00e9tences, vos valeurs, votre valeur ajout\u00e9e. Tout d\u2019abord il va vous falloir penser une strat\u00e9gie de communication, comme n\u2019importe quelle marque. Il vous faudra d\u00e9finir vos objectifs : je voudrais g\u00e9n\u00e9rer x actions, d\u00e9velopper une communaut\u00e9 de x personnes. Il vous faudra d\u00e9velopper une ligne \u00e9ditoriale claire, pr\u00e9cise en accord avec la personne que vous \u00eates mais \u00e9galement r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 des mots cl\u00e9 d\u00e9finissant bien vos prestations, vos sp\u00e9cificit\u00e9s, votre personnalit\u00e9.<\/p>\n
Et enfin, comme mentionn\u00e9 plus haut, vous devrez vous concentrer sur quelques canaux de distribution\/communication.<\/p>\n
Ensuite, il vous faudra constamment chercher \u00e0 les optimiser. Que ce soit au niveau du contenu ou au niveau du ciblage.<\/p>\n
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Voici plusieurs moyens, \u00e0 utiliser en simultan\u00e9, pour d\u00e9velopper votre image de marque personnelle.<\/p>\n
M\u00eame si certains trouvent cet outil de marketing digital obsol\u00e8te, celui-ci s\u2019av\u00e8re efficace lorsque vous savez le manier. Faites quelques tours sur des sites traitant de growth hacking pour maximiser les taux d\u2019ouverture de ce type d’emails, pour apprendre \u00e0 manier l\u2019art des \u00ab\u00a0objets\u00a0\u00bb et les strat\u00e9gies de keywords. Ensuite, le contenu de cette newsletter devra absolument int\u00e9resser ceux qui l\u2019ouvriront.<\/p>\n
De nombreuses marques optent d\u00e9j\u00e0 pour les Facebook Ads, alors pourquoi la promotion de votre marque ne pourrait-elle pas aussi en b\u00e9n\u00e9ficier ? Rep\u00e9rez parfaitement votre cible et les r\u00e9sultats de vos campagnes seront bien plus cons\u00e9quents que vous ne pouvez l\u2019imaginer.<\/p>\n
Facebook vous offre la possibilit\u00e9 de vous exposer devant le public que vous souhaitez attirer. Diffusez des annonces ciblant ce public et fixez votre budget \u00e0 seulement 3 euros par jour. Cela vous permet de d\u00e9velopper votre marque personnelle sur Facebook et de diffuser le trafic sur votre site Web pour moins de 100 euros par mois. C’est \u00e0 la fois efficace et abordable.<\/p>\n
LinkedIn est \u00e0 mon sens la meilleure plateforme lorsque l\u2019on souhaite diffuser du contenu pro, de par ses diff\u00e9rentes caract\u00e9ristiques, mais aussi gr\u00e2ce \u00e0 la communaut\u00e9 qui la compose.<\/p>\n
Un contenu nourri de bonne qualit\u00e9 peut tr\u00e8s bien fonctionner, ce qui vous aidera \u00e0 d\u00e9velopper votre audience LinkedIn, que vous pourrez ensuite transf\u00e9rer vers d’autres plateformes sociales, blogs et sites Web. \u00catre actif sur LinkedIn est devenu incontournable.<\/p>\n
LinkedIn a connu une augmentation majeure de popularit\u00e9 en 2018, ce qui donne aux entrepreneurs la possibilit\u00e9 d\u2019\u00eatre vus et entendus par un public tr\u00e8s vaste et actif. LinkedIn a toujours dispos\u00e9 d\u2019une base d\u2019utilisateurs importante, mais ses utilisateurs s\u2019engagent d\u00e9sormais davantage dans le contenu qu\u2019auparavant.<\/p>\n
Au lieu de simplement r\u00e9utiliser du contenu, cr\u00e9ez du contenu exclusif pour cette plateforme. En transformant les commentaires en conversations, vous vous engagez aupr\u00e8s de votre public et vous vous positionnez en tant qu\u2019expert du domaine que vous repr\u00e9sentez.<\/p>\n
En poussant votre contenu par le biais de canaux de distribution payants vous obtiendrez une traction imm\u00e9diate. Par cette strat\u00e9gie, vous collecterez des vues et des actions sociales qui boosteront votre activit\u00e9.<\/p>\n
Les blogs sont excellents, mais uniquement si les internautes lisent et interagissent avec votre contenu. L\u2019une des mani\u00e8res les plus simples de sortir, m\u00eame si le trafic de votre site Web est faible, est d\u2019amplifier votre contenu via un canal de d\u00e9couverte, comme Outbrain ou Taboola. Vous ne payez que lorsque quelqu’un clique et vous pouvez commencer avec un tr\u00e8s petit budget.<\/p>\n
M\u00eame si certains sont n\u00e9gatifs quant \u00e0 la prosp\u00e9rit\u00e9 de ce r\u00e9seau social, sachez qu\u2019il est bien plus simple d\u2019utiliser ce canal pour interpeller des acteurs de votre domaine directement plut\u00f4t que d\u2019utiliser des classiques emails.<\/p>\n
Les conversations Twitter \u00e9taient extr\u00eamement populaires il y a quelques ann\u00e9es. Elles ont recommenc\u00e9 \u00e0 \u00eatre pris\u00e9es, ce qui est une possible cons\u00e9quence de la nouvelle limite \u00e0 280 caract\u00e8res. Trouvez des discussions Twitter pertinentes auxquelles vous pourrez contribuer en suivant les personnes les plus influentes de votre secteur. Ce sont g\u00e9n\u00e9ralement des \u00e9v\u00e9nements hebdomadaires qui durent de 30 \u00e0 60 minutes. Ils comportent un hashtag sp\u00e9cifique, ce qui vous permet de suivre et prendre part \u00e0 la discussion. Y participer en apportant de la valeur, en se positionnant d\u2019une certaine mani\u00e8re est un moyen simple de renforcer votre marque personnelle. La seule difficult\u00e9 r\u00e9side dans le fait qu\u2019il faut \u00eatre constamment aux aguets.<\/p>\n