À propos

Il s’agit d’un Groupe pluridisciplinaire de 500 personnes réunissant des compétences en Architecture, Ingénierie, Management de Projet, Economie de la Construction, Urbanisme et Performance Environnementale, au sein de cinq entités bien identifiées.
Le Groupe est pésent localement dans chaque région du territoire national et dispose également d’établissements à l’international.

Descriptif du poste

ArchiBat recherche pour leur entité Lyonnaise:

Un(e) Directeur.trice du Développement – LYON (H/F)

Ce poste est rattaché directement à la Direction de l’agence de Lyon, et également à la Direction du Développement du Groupe.
Son périmètre d’activité privilégié s’étend aux territoires du Sud-Est : Bourgogne, Auvergne Rhône Alpes, Région PACA, Occitanie

– Objectifs :

  • Faire connaitre le savoir-faire et l’offre de maitrise d’œuvre globale du Groupe sur le périmètre géographique défini
  • Animer l’activité commerciale locale : évènements, visibilité de l’agence, présentation des projets, animation du réseau etc.
  • Mettre en avant les expertises spécifiques de l’agence de Lyon, en lien avec les filières d’excellence du groupe, et lui permettre d’accéder à la commande de grands projets de maitrise d’œuvre globale sur ce territoire :
    • Santé : hôpitaux, cliniques privées, laboratoires, médico-social, psychiatrie
    • Tertiaire : bureaux, sièges sociaux,
    • Enseignement : Lycées, collèges, universités, enseignement supérieur
    • Mobilité : sites de maintenance, parkings, infrastructures
    • Pénitentiaire

– Responsabilités et actions :

  • Définition des cibles commerciales en concertation avec l’ensemble des acteurs : directions d’agence, direction développement groupe, responsables de filières, et présidence du groupe (basée à Lyon)
  • Prospection commerciale, prises de contacts, suivi des prospects, connaître les décisionnaires, présenter une offre commerciale adaptée,
  • Aller à la rencontre des acteurs du territoire et animer le réseau des relations locales de l’agence : élus, partenaires, maitres d’ouvrages privés…,
  • Faire connaitre l’agence, ses métiers et sa direction (associés lyonnais) à ce réseau. Positionner les associés lyonnais dans les réseaux locaux.
  • Coordonner l’action commerciale locale et partager l’information commerciale auprès de l’ensemble des acteurs locaux (Directeurs d’agence) et du Groupe (direction générale, direction du développement, direction de la communication)
  • Suivi des candidatures et des prospects locaux
  • Suivi des relations clients

Profil recherché

 

Vous avez une expérience de Développement commercial de 10 ans minimum en région Rhône-Alpes, dans le secteur de la construction, promotion immobilière, architecture, ingénierie ou entreprises du BTP…

Compétences, Savoirs, Qualités :

  • Forte autonomie attendue et capacité de prise d’initiative
  • Intérêt marqué pour le secteur de l’architecture 
  • Sensibilité à ses enjeux et connaissance de l’environnement des projets de maitrise d’œuvre : Concours publics et privés, Appels d’offres, Marchés publics et leurs financements, contrats privés, montage d’opérations, droit de la construction etc.
  • Connaissance des réseaux et expérience commerciale probante sur le territoire lyonnais
  • Capacité à articuler les enjeux de développement « groupe » et les enjeux « locaux ». Expérience attendue sur des responsabilités commerciales au sein de structures de taille importante. Capacité d’organisation et de suivi délégué
  • Maitrise de l’anglais
  • Bonne présentation, Assertivité

Poste basé à Lyon, déplacements fréquents – CDI

Merci de postuler directement sur notre site  (mot clef 230246 pour retrouver cette offre)

Postuler